2023年度大米产品营销策划方案 【通用文档】
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2023年度大米产品营销策划方案 【通用文档】

2022-11-13 11:06:02 投稿作者:网友投稿 点击:

大米产品营销策划方案 项目营销策划方案方案构成:一、营销策划目标二、营销策略:1.产品认知与分析2.目标市场定位3.产品市场营销组合策略:1)产品组合2)价格策略3)销售团队4)推广下面是小编为大家整理的大米产品营销策划方案 ,供大家参考。

大米产品营销策划方案

  项目营销策划方案

  方案构成:一、营销策划目标

  二、营销策略:1.产品认知与分析

  2.目标市场定位

  3.产品市场营销组合策略:1)产品组合

  2)价格策略

  3)销售团队

  4)推广策略

  5)促销策略

  一、营销策划目标

  本次营销活动以初期进入市场,测试市场反馈,收集市场数据为目的,营销目标定为7月,租售至少1000台碾米机。

  二、营销策略

  1.项目认知与分析

  产品理念:我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式,希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米.好米与好机器的搭配,让消费者真正实现从田间地头到餐桌的营养保鲜,吃出健康生活。

  产品卖点:健康、新鲜、便捷

  优质米源

  产区源头保障

  可租可购

  按需体验新型生活方式

  电脑程控

  智能化便捷操作

  安全保证易清理

  吃出健康

  双层米糠分离

  留住营养不流失

  2.目标市场定位

  1)

  目标消费人群

  ?

  注重生活品质的消费群体:小康家庭、中高收入家庭

  ?

  对安全具有刚性需求的消费群体:母婴人群(婴幼儿、孕产妇)

  老人(特别是家中有生过大病的老年人)

  ?

  送礼需求消费群体

  2)

  目标市场消费行为分析

  ?

  注重生活与家庭健康

  ?

  有一定消费能力

  ?

  有一定尝试新事物的倾向

  3)目标客群定位

  ?

  1—6岁儿童及孕产妇

  ?

  30—55岁家庭月收入20000以上的小康家庭

  ?

  送礼人群

  3.产品市场营销组合策略

  1)

  产品组合

  产品组合:1.智能家用碾米机

  2.糙米

  3。精白米

  大米产品划分:糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次

  2)

  价格策略

  3)

  销售团队

  市场部成立销售培训岗位,负责分销商的销售培训工作,对销售的专业素养进行把控,落实督促检查

  4)

  推广策略

  ?

  推广阶段:根据项目进展,分为3个市场推广阶段

  第一阶段:蓄水期--初步选择2-3个城市作为项目试点,少量投入市场,获得市场反馈,同时经过线上线下的前期宣传配合,积累意向客户,为后期打下基础。

  第二阶段:引爆期-—通过市场测试,针对已有的营销方案进行调整,多种推广方式配合,结合事件营销与话题营销,在全国制造爆点,迅速占有市场,打开知名度,增加品牌影响力。

  第三阶段:维护期-—常规市场运营,此阶段以客户服务为核心,搭配有效的市场营销活动,实现品牌的美誉度与口碑传播的提升.

  ?

  推广方式:

  针对营销目标,此方案重点针对第一阶段进行推广策划。

  1、会议营销

  活动地点:温州

  ?

  活动时间:2017年7月15日

  ?

  活动主题:健康分享计划—-分享谷事产品推介会

  ?

  人员构成:养生馆会员

  ?

  场地备选:温州万豪酒店或温州喜来登酒店

  ?

  活动执行排期:

  时间节点

  6月14日-6月16日

  6月16日

  类别

  活动执行方案撰写

  活动人员安排

  验收成果

  方案确定

  确定活动各环节涉及人员

  6月19日-6月21日

  伴手礼设计:提袋、小包装、宣传册文案

  初稿完成

  文案

  6月22日

  6月23日

  联系场地

  宣传册设计

  选出三家备选场地

  宣传册文案最终敲定,投入设计

  联系制作公司:咨询提袋、包装、宣传册制作价格

  6月26日

  客户邀约:短信群发、微信群发,意向参与者回复短信、微信报名

  6月26日—6月30日

  6月27日

  宣传册终稿确定,伴手礼所有内容投入制作

  6月28日

  6月30日

  联系当地活动公司

  场地确定

  产品介绍ppt制作

  1人

  统计初次邀约人数

  1人

  1人

  设计

  设计

  人员安排

  策划

  策划

  确定合作制作公司

  1人

  制作完成

  伴手礼投入制作

  1人

  确定合作活动公司

  确定活动酒店,活动公司量场地,给设计尺寸

  1人

  1人

  7月3日

  客户二次邀约:电话邀约统计二次邀约人数

  2人

  客户

  发言嘉宾邀约,沟通发言方向

  7月3日-7月4日

  7月4日

  7月4日—7月7日

  设计活动现场物料画面

  物料制作

  主持人稿件撰写

  嘉宾稿件撰写

  丛总发言稿件撰写

  7月11日

  主持人稿件、丛总稿件终稿完成

  7月12日

  7月14日

  7月15日上午

  流程预演

  清点物料

  活动现场布置

  1人

  嘉宾确认

  完成设计

  物料开始制作

  初稿完成

  终稿完成

  初稿完成

  设计

  主持人

  文案

  文案

  1人

  终稿完成

  /物料准备完成

  /

  1人

  所有工作人员

  ?

  活动现场流程:时间安排

  13:4013:40-—14:00活动环节

  来宾到场

  来宾签到

  内容

  来宾引到与接待(礼仪4名)

  签到合影

  主持人致开场白,介绍到场嘉宾、活动流程与抽奖规则

  发言方向:随着社会发展,大健康产业已成为14:10--14:20嘉宾发言

  主流,居家生活健康获得越来越多的家庭关注

  发言人:养生馆总裁

  发言方向:企业介绍

  14:20-—15:05产品介绍

  模式介绍

  14:00——14:10活动开始

  产品介绍

  发言人:丛总

  现场演示:现场操作碾米机磨米,配合工作人员按照每档产品进行营养和吃法的介绍

  游戏规则:针对上一环节的内容知识点进行提问,举手抢答,主持人选择回答嘉宾,答对送奖品。

  设置4-5个问题,最后一个问题可以送份大奖

  15:05——15:20问答有奖

  奖品备选:1.现磨大米10斤装

  2.养生馆产品礼盒

  3.碾米机一台

  工作人员给到场嘉宾分发现蒸好的试吃品,体验产品口感

  主持人宣布活动结束,领取伴手礼包,并介绍现场购买方式

  现场销售

  15:20——15:30现场品鉴(待定)

  15:30活动结束

  15:30—-17:00?

  电话回访:7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访,收集反馈

  ?

  费用预算:

  类别

  支出费用项目

  描述

  温州万豪大酒店

  场地费用与茶歇费

  温州万和豪生大酒店

  会销预算(每场)

  场地布置费用

  内场:LED大屏/背景板+音响设备

  约20000/10000(价格差别在主背景是否用大屏幕)

  (半天)

  温州喜来登大酒店

  场地20000茶歇5500场地10000茶歇6400成本(元)场地5000茶歇200外场:活动背板、易拉宝

  实际费用需按照场地实际尺寸定

  礼仪

  奖品

  伴手礼

  工作装(待定)

  工作牌

  12元/人,4人

  问答环节

  20元/份,300人

  印有项目logo的t恤

  10元/个,10人

  4801000600050010050044980/34980试吃环节(待定)

  电饭煲2个,现磨出的大米5斤

  合计预算

  时间节点

  类别

  验收成果

  人员安排

  2、社区营销

  ?

  活动时间:2017年7月15日

  ?

  活动地点:天津梅江欣水园小区(待定)

  ?

  活动主题:健康分享计划-—分享谷事鲜米进万家

  ?

  活动执行排期:

  6月19日

  工牌、工服设计

  设计完成

  初稿完成

  6月20日

  DM单设计

  设计

  6月22日-6月23日

  使用手册说明

  易拉宝设计:设计产初稿完成

  6月26日-6月28日

  品介绍易拉宝与活动介绍易拉宝

  初稿完成

  统计可实行活动的社6月29日

  社区选择:物业合作洽谈

  社区情况调研:

  1。社区的住户人数

  2。社区出入口的调查

  3。居民经济状况

  DM单制作

  使用说明书打样

  制作工牌、工服

  7月3日

  单反相机、展示台、遮阳伞、移动网络:确认物品的购买、租赁需求及方式完成购买、租赁流程

  7月5日

  兼职人员联系

  接收宣传物料样品,7月7日

  确认后批量制作

  7月10日

  二次确认社区状况

  考察社区是否有突发活动,以便提前做好1人

  批量制作

  1人

  联系5名兼职人员

  1人

  租赁、购买完成

  确认设计内容

  联系厂家制作样品

  /设计

  维护1人

  完成社区调研数据统计

  区数量

  调研团队

  6月30日

  调研团队

  更换准备

  确认宣传物料制作完成

  7月12日

  宣传物料接收

  7月13日

  确定所有物料准备完毕

  确保活动时按时供给

  1人

  活动开始前人员安排7月15日早上

  活动开始前人员安排管理

  及现场搭建

  1人

  ?

  活动现场流程:

  时间安排

  10:0活动环节

  派单

  展位搭建完毕

  内容

  社区出入口、商业配套周边宣传单派发

  工作人员就位

  在咨询人员较多的情况下,现场演示碾米机磨米,针对现磨出米的种类进行讲解

  产品咨询师对客户提问进行讲解,引导

  现场注册会员,指导商城使用,购买流程

  意向客户信息登记

  扫二维码送试吃装糙米或精米

  撤展

  产品操作展示

  10:00—-12:0012:30-—18:0客户咨询

  产品销售

  客户信息登记

  互动活动

  18:00活动结束

  ?

  电话回访:7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访,收集反馈

  ?

  费用预算:

  类别

  社区营销活动预算(每场)

  支出费用项目

  兼职人员

  展示台

  描述

  100/人,5人

  0。8*1。8m长条桌2成本(元)

  50020个

  易拉宝

  宣传单

  扫码礼品

  遮阳伞

  单反相机

  移动网络+流量卡

  物业疏通费

  合计预算

  80/个,2个

  2000份

  200份

  2个

  1台

  /视情况而定

  1607001600200600040010010763、媒体推广

  ?

  目的:通过网络宣传铺垫,为线下活动实现品牌保障,更好的形成品牌传播与口碑营销.?

  方式:1.PC端展示网页:品牌与产品直观展示,便于客户搜索,了解项目.

  2。搜索引擎推广:

  1)百度百科、搜狗百科:建立项目百度百科,搜狗百科,增加品牌曝光

  2)百度知道、搜狗问答:建立多个账号,提问项目相关问题,回答,增

  加信誉度

  3.软文推广:从品牌、产品,创始人包装,理念包装三方面撰写软文,并

  在各大门户网站、健康类网站、地方(前期试点城市)门户网站发布,以铺量的形式实现品牌传播。

  4。广播电台(待定):通过特定城市(试点城市),特定时段(上下班时间)

  针对有车一族目标客群的精准广告投放,实现品牌推广。

  ?

  执行排期:

  时间节点

  类别

  验收成果

  人员安排

  6月9日

  确定域名及购买域名

  域名购买完毕

  确认所需模块

  确认展示网站所需的模块内容和功能

  确定合作方

  空间备案材料提交

  6月12日

  及服务体系

  联系制作网站

  空间备案材料

  6月13日—6月15日

  设计web界面部分

  初稿完成

  设计、文案

  确定网站版面内容

  终稿完成

  6月16日

  联系程序开始制作

  确定网站内容

  6月20日

  站内展示

  撰写百度百科、搜狗百科、百度知道、搜狗问答

  软文撰写、修改、确6月22日—6月23日

  认、以及投放:跟软文作者沟通确认内容、确定所需投放媒体

  6月28日

  软文二次投放

  确认空间备案

  7月10日

  上传网站内容

  7月12日

  软文三次投放

  投放完成

  网站上传完毕,可查到

  投放完成

  1人

  软文媒体投放

  1人

  通过百度审核

  文案

  /验收站内网站展示效果

  6月21日—6月30日

  设计师

  1人

  ?

  费用预算:

  类别

  宣传预算

  支出费用项目

  软文推广

  100家媒体

  描述

  成本(元)

  200软文代写3篇

  模板

  代码

  展示网站

  域名首年

  空间(需备案20—30天)

  维护:一年网站维护(新增项目板块)

  温州交通广播:1705元/次

  电台广告(待定)

  温州音乐广播:1100元/次

  每天两次投放,共10天需56100元

  15020080055200200起

  合计预算

  4955(网站部分费用为一年期)

  4)促销策略

  捆绑式促销:活动期间凡租用碾米机的顾客,免费赠送X斤糙米

  回报促销:活动期间凡购买碾米机的顾客,立减XXX元,并赠送X斤糙米

  定价促销:原价XX元糙米,活动价XX元

  活动期间购糙米满XX元,立减XX元

  礼包促销:活动期间购满一年健康糙米礼品定制装,免费赠送礼品定制装碾米机

  一台

  此部分内容需根据价格成本,制定详细活动价格及返利


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